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沙钢销售体系大改革:50%的建筑钢材将直销?

浏览次数: 日期:2015年6月22日 11:31

摘要:

【备注:光大证券钢铁王招华团队将钢贸商分为三种:为钢厂服务的贸易商(批发商)、为终端服务的贸易商(次终端)、倒买倒卖的贸易商(搬砖头)。根据本文的信息,改革后的沙钢的建筑钢产量的50%是沙钢直供给终端,而以前沙钢的钢大部分是经由批发商销售。此举的可持续性以及对钢铁电商的影响,欢迎各位和我们共同探讨】

 

进入6月,建筑钢材价格仍呈现破位下跌态势,部分地区螺纹钢现货价跌破2000/吨,且短期市场价格并无反弹趋势,后市或将不断刷新历史低点。低价位建筑钢材价格在压缩完贸易环节利润空间后,触及钢厂生产成本线。

 

面对目前跌势难止的建筑钢材价格,作为民营钢厂的龙头企业,江苏省沙钢集团率先改变经营策略,由传统的钢厂负责生产,钢材贸易商负责市场销售的模式,转向钢厂生产为本,办事处把握大部分市场销售,贸易商协助销售的模式。将原有的市场贸易商自由销售,改变成为钢厂主导销售。

 

据笔者不完全统计,目前沙钢办事处市场直接销售建筑钢材量约占国内市场投放量的50%。基本把握了市场销售的主导权及定价权。此举是沙钢继代运政策后经营策略的又一大重要举措,或将对传统的钢材产业贸易结构产生深远影响。

 

从目前的市场反应来看,沙钢此举对自身建筑钢材价格维稳效果明显,笔者就沙钢此举大胆揣测:

 

1. 有效遏制弱势行情下的市场价格超跌,增加钢厂自身市场定价话语权:根据Mysteel建筑钢材现货价格追踪数据显示:61日,江苏地区沙钢厂提主流基价2240/吨;618日江苏地区沙钢厂提主流基价2140/吨,跌幅100/吨,于此同时,省内同类钢厂-永钢、中天等同期跌幅均超过150/吨。

 

2. 涉入市场贸易环节,按需定产,加强自身生产与市场需求的契合度:据市场反馈,沙钢通过自身通过办事处自营,直接对接下游用户,积极了解市场需求变化,再反馈到生产环节,更高效的调配厂内排产计划,有效的提高了自身对下游需求节奏变化的把握,下游配货满意度显著提高。

 

3. 完善产业闭环,建立钢铁生态系统:此举是沙钢自代运政策后的又一大重要举措,由物流到自营进一步打通市场流通环节,直接接触钢材消化端。一方面缩减钢材贸易环节,另一方面,更是在完善自身的钢铁产业生态系统,改变传统的钢厂单一负责生产,贸易环节依赖贸易商的模式。利用自身的品牌优势,延伸至钢铁产业各个环节,形成以生产为核心,贸易、物流等流通环节为有力竞争点的新模式,在钢铁产业寒冬之际增强自身实力,逆境中不断突破。

 

但笔者深入华东市场钢贸圈,市场各大沙钢建筑钢材代理商对沙钢此举有着不一样的感受:

 

1. 钢厂此举虽然对稳价有着比较明显的效果,但从贸易商自身的角度来说,加重了沙钢资源的销售压力。

 

2. 钢厂办事处资源优势明显,紧缺规格资源优先供给各地办事处,部分贸易商的渠道向钢厂办事处自营转移。

 

3. 钢厂自营比重加大后,资源出厂价格参考的办事处挂价比重同样有所加大,贸易商对市场价格的影响力进一步减弱,市场价格只能被动跟随办事处报价。

 

综合来看,沙钢近期的频繁改革经营模式,不断拓展产业覆盖范围,在增强自身竞争力的同时,对目前的国内钢铁产业形态产生一定的冲击,国内庞大的贸易商群体,或将面临更大的压力。就目前国内钢铁产业现状来看,钢铁产业寒冬依旧,就目前的成品材价格与矿价比较,国内钢厂生产压力巨大,产业淘汰进程步入末期的生产企业淘汰阶段。沙钢近年经营模式不断创新,指引着国内钢铁生产企业的改革方向,作为江苏省的龙头钢厂,逆境中求发展,或将引领国内钢铁产业度过寒冬。

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